走向绿色:你到底是什么 想?

Last week I spent some time 在 the mountains of southern Virginia visiting my folks. That’s something I not only enjoy but find productive as well, as it affords me opportunity to further explain exactly 什么 it is I do for a living.

由于某些原因,“讲述社区场所营造的故事”仍然使他们挠头。

别担心。多年来,我发现等待一个 —花时间谈论他们感兴趣的事物,然后抓住偶然的时机,将手头的事物与我正在研究的事物联系起来。

经常出现的一个话题是环境以及个人为地球的相对健康和可持续性做出贡献的各种选择。

他们非常认真地对待这一点,这反映在他们正在进行的国内选择中—他们所购买的系统和设备,所吃的食物,如何管理垃圾,以及最重要的是,他们驾驶的汽车。

爸爸是个杂种

一点背景: 我以前写过,我最初是从华盛顿特区以外的郊区来的,而我的父母仍在我长大的那所房子里开玩笑。他们的家园已有50多年的历史,从字面上可以概括出他们的婚姻生活。

那所房子的步行分数为42,可能适合乌鸦将直线路线带到周围的便利设施,但是由于其细分的the回路径实际上形成了物理联系,因此步行起来有些困难。对于年龄较大的人,甚至更是如此。

就是说,目前,他们实际上是自动依赖的,这就是为什么爸爸想尽其所能,尽他所能来做。从他的角度来看,考虑到他对碳排放和对外国能源的依赖的担忧,混合动力汽车是实现这一目标的好方法。

Enviro-Folks:我的父母和我的女儿一起在弗吉尼亚州南部。为什么?因为我'我刚刚从度假回来,全都开心极了,没有'没有足够的时间来整理这篇文章的其他任何艺术作品。

生态人:我的父母和我的女儿一起在弗吉尼亚州南部。为什么?因为我’我刚刚从度假回来,全都开心极了,没有’没有足够的时间来整理这篇文章的其他任何艺术作品。

事情变得有趣的是,当谈论转向电动/混合动力汽车以及其他绿色环保措施的未来成功时。然后我可以感觉到他有点烦—也许甚至没有一个有意识的考虑—并非每个人都对环境问题表示关注或在购买决策中优先考虑环境问题。那就是当我找到我的 ,问他一个问题,使对话恢复到我经常处理的事情。

“对您来说重要的是什么?”我问。 “有更多的人分享您的世界观,还是有更多的人为地球的福祉做出贡献?”

这个家伙没有懈怠,所以当他承认一天结束时他最关心更多的人时,这并不令我感到惊讶 走向绿色. Which leads to my point: Who cares 什么 people’s motivations are if their actions prove beneficial beyond themselves?

卖就是卖

人们出于各种原因做出购买决定。钱。健康。安全。臀部声望。自我形象。是的,对某些人而言,是个好孩子。但是,通常情况下,驾驶员是出于自身利益,或者是将利益撒到离本国很近的地方,投了一个稍宽的净额。

简而言之,在很多时候,地球的命运并没有那么高。但是现在,在这个长期改变消费者行为的早期尴尬阶段,这真的重要吗?

坦然考虑这一点 不太新的文章,其中详细介绍了一些我们最能看到绿色的产品背后的购买驱动力。例如:

对于 特斯拉汽车,偏好的主要驱动力是原始功率 —他们的敞篷跑车会在一条隐蔽而隐蔽的线下突然冒出一辆法拉利烟。对于 本& Jerry’s,’野菜的味道和令人回味的风味名称。对于 租一个绿色盒子 和为 Terracycle 在植物性食品方面,偏好的驱动因素最终是价格和性能,它们是消费者选择的经典驱动因素。

盘旋回 第七代,事实证明,居家安全是消费者喜好的驱动因素,而主流竞争者之一并没有注意到这一点。两年前,Clorox推出了他们的 绿色工程 应对家庭对氯的安全性日益增长的忧虑,在一定程度上解决了这一问题。

本文中进一步详细介绍了 西南风电,他发现环保主义和能源安全只是其一小部分客户的驱动力。对于那些购买涡轮机的人来说,更常见的是省钱,展示独立精神或将其粘在公用事业公司上的前景。

同样,我们花了很多年的时间为东南地区的一家 最受赞誉和最有成就的绿色房屋建筑商。他们所有的房屋都按照当地的习惯建造 地球飞船 environmental standard, which added a premium to their price. But when it came time to sell them, countering the buyer objections such premiums often 在vite, we didn’t typically appeal to environmental sensitivities. 更多 often than not, we 已售出 on the basis of reduced utility bills, as well as 在door air quality 和 its impact on childhood respiratory issues.

找到动机

如果您的目标是将人们带入您的观点,帮助他们 看到光芒 最后 得到它,我有一个坏消息:期望结果有限。但是,如果您的目标是更多的人要求更多的绿色产品并参与更多的绿色行为,那么情况就越来越好了。只需考虑一下不那么具有意识形态原始性的自利眼光,您就会卖出什么。假设您已经按照承诺实际交付了高质量的产品,那么您会惊讶地发现, 对我好 和那些 对我们有好处.

斯科特·多永(Scott Doyon)

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评论

  1. 罗伯·斯泰特维尔 说:

    斯科特

    我听到你在说什么。但是阿伦’这种方法也有局限性吗?在现代,最成功的社会运动是什么?民权运动就是其中之一。女人’的运动是另一回事。这些呼吁符合特定群体的个人利益,但包裹在针对最终获胜者的更强的道德论据中。然后是第二次世界大战,也许是该国历史上最大的动员。这集中在牺牲上。山姆大叔需要你!但是存在外部威胁。看这些动员和运动,线“可以为您节省水电费,尽管诚然,这所房子会让您付出更多的前期准备”似乎有点虚弱。有什么想法吗?

    • 谢谢,罗伯。我不’我不同意它似乎有些虚弱,但不是因为我’误解了销售的基本原理。它’s not the appeal to self-interest (in 什么ever form that needs to take) that’s weak, it’定义我们当前受众的价值观和挑战感。

      您列举了很好的例子,其中超越自我利益的更大目标似乎胜出,但是’d断言他们过去的方式“sold”与我完全不同’ve布置。相反,我’d建议,在许多情况下,人们在文化上达成了更大的共识,使人们能够个性化和“own”更大的问题。例如,我认为“fairness”作为...的基本组成部分“Americanism”以前比现在要大得多,因此在此基础上出售社会问题仍然可以使人们个性化他们。至少就推动政治发展的人数而言,我们还具有更大的道德,美德和道德共同感。“moral authority”比今天看起来明显—所有这些都可以用来影响个人选择。

      今天,为了简化至屈尊,我们似乎对金钱和孩子们的偶像崇拜有很多共同的关注。因此,这些值可用于移动针头。

      我们集体(或大量)所关注的是随着时间的推移而发生的变化,但是我们如何利用这些价值来销售思想和产品却并非如此。我同意您的看法,我们曾经能够通过吸引人们来实现变革’s shared senses of 公平, moral virtue 和 “what’对美国来说很好对我来说,”这些方法目前与我们当前的文化格格不入。

      • 有趣,斯科特。那么,我们如何最有效地个性化此问题?我必须考虑一下’s的吸引力必须大于它,否则可以节省您的钱,尽管这当然可以成为其中的一部分。您提到孩子们的偶像崇拜。那’如果偶像崇拜包括他们的未来,那么我们可以合作。但是,还必须有更多。我不会’t dismiss 公平, moral virtue, 和 patriotism out of hand —它们可能不再像以前那样成为激励因素,但它们仍然很强大。也许比以下更好的问题“人们会个性化什么?” is “我们如何个性化这些东西?”

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